ご訪問くださいまして、
誠にありがとうございます！
いままで、
居抜きで開業し開設手続きをすませて、
少ない仕事量でそこそこの収入を得る
しくみつくりの話をしてきました。
⇒初めての方はコンセプトよりお読みいただけると大変嬉しいです。
これからはこのブログでは編集後記として、
不定期に更新していきます。
今日は、自費についての考察をお話します。
歯科医院2.0では、売上の目標を保険15万点＋自費40万円としてます。
この自費部分について考えていきます。
通常考えるのは、8万円のメタルボンド単冠を毎月5人獲得すると思いがちです。
しかし前のエントリーでお話したように、99％つまり100人のうち99人は保険診療が前提なのです。
そんななかで、全体でレセ100件のなか毎月5人（平均の5倍）の自費を獲得するのはかなりの努力継続が必要です。
力を抜くと平均になっていくのが世の常ですからね。
なので、もともと自費希望の1人に集中するのです。
この1人の患者さんというのは、価値をわかる方です。
高い価値の治療を提供すれば、高額な治療費でもいとわず払ってくださいます。
つまり、40万円以上の価値のある自費治療メニューを準備して、
それに共感し希望してくださる患者さんを毎月1人獲得するのですね。
価値を高めていければ、100万円あるいは200万円も可能だと思います。
私は健康には数億以上の価値があると思ってますので、
その基本の食の入口である口腔内を健康にする
歯科医の仕事には少なくともそれ相応の価値がもともとある
と思っています。
つまり、
９９％の保険希望の方の中で自費をすすめるのではなくて、（←これも大事ですが…）
１％の自費希望の方の求める価値を高めることと
こちらの提供できる治療価値も高めていくこと
が大切だと思っています。
自費で目指すのは月に1％（人数）の人へ高価値＆高単価をであるべきというお話でした。
⇒編集後記vol8はこちら
最後までお読みいただき、
本当にありがとうございました！
誠にありがとうございます！
いままで、
居抜きで開業し開設手続きをすませて、
少ない仕事量でそこそこの収入を得る
しくみつくりの話をしてきました。
⇒初めての方はコンセプトよりお読みいただけると大変嬉しいです。
これからはこのブログでは編集後記として、
不定期に更新していきます。
今日は、自費についての考察をお話します。
歯科医院2.0では、売上の目標を保険15万点＋自費40万円としてます。
この自費部分について考えていきます。
通常考えるのは、8万円のメタルボンド単冠を毎月5人獲得すると思いがちです。
しかし前のエントリーでお話したように、99％つまり100人のうち99人は保険診療が前提なのです。
そんななかで、全体でレセ100件のなか毎月5人（平均の5倍）の自費を獲得するのはかなりの努力継続が必要です。
力を抜くと平均になっていくのが世の常ですからね。
なので、もともと自費希望の1人に集中するのです。
この1人の患者さんというのは、価値をわかる方です。
高い価値の治療を提供すれば、高額な治療費でもいとわず払ってくださいます。
つまり、40万円以上の価値のある自費治療メニューを準備して、
それに共感し希望してくださる患者さんを毎月1人獲得するのですね。
価値を高めていければ、100万円あるいは200万円も可能だと思います。
私は健康には数億以上の価値があると思ってますので、
その基本の食の入口である口腔内を健康にする
歯科医の仕事には少なくともそれ相応の価値がもともとある
と思っています。
つまり、
９９％の保険希望の方の中で自費をすすめるのではなくて、（←これも大事ですが…）
１％の自費希望の方の求める価値を高めることと
こちらの提供できる治療価値も高めていくこと
が大切だと思っています。
自費で目指すのは月に1％（人数）の人へ高価値＆高単価をであるべきというお話でした。
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